Ape 成功的背後

發表於 2022-03-23 20:30 作者：文章匯

前言

$APE 的大熱，讓我想要迫切的了解這個項目是如何發家的。希望經過了解，能夠對於自己的項目有一些啓發，並借此和大家一起分享。要了解APE，先要了解 BoredApeYC;要了解BoredApeYC,我們又要追溯到它的母公司。追本溯源，找出隱藏在信息背後的真相。

NFT市場最亮眼的項目是如何誕生的，其實創始團隊是自己做出了回答的。答案就藏在官網首頁裏面，對的，你沒有看錯。打开官網 https://www.yugalabs.io 就能找到潛在的答案。按下紅色區域，就能跳轉到創始人的回憶錄 “Let's make a NFT”

早期 #BAYC 成功的原因

創始團隊
故事背景
網站運營
定價策略
用戶傳播
社區創造力

創始團隊

一個好的區塊鏈項目，創始團隊的基因很重要。如果是不了解區塊鏈行業的人，憑借着自己在互聯網的經驗殺入區塊鏈，很容易胎死腹中。團隊中的Gargamel、Gordon 是2017年進入加密市場的，到2021年已經經歷過4年的洗禮。

擁有4年區塊鏈的經歷，只是團隊能成功的下限，我們還要關注項目發起的時間點。BAYC團隊最开始萌生做NFT的想法是 2021-2-1。

那時候市場上除了Cryptopunks 和 Crypto Kitties，亮眼的項目應該不算多，整個NFT的市場還處於早期狀態。項目在這個時間點進入構思、开發。能夠乘着整體市場的增長，獲得不錯的趨勢紅利。

除了基礎人員，入場時間以外。作爲最亮眼的項目，早期一定有其他指的挖掘的閃光點。從官網的文章中，我還讀到了執行力。畢竟從2021-2-1 开始有想法，到注意市場上的 hashmasks 的獨特性,聯系另外兩名早起开發者。也就不到一周的時間。

除了項目發起人、开發者。作爲NFT的項目，小圖片的繪制工作也是核心。我們來看看這個早起團隊到底找到了哪些人繪制圖片。

@Allseeingseneca 在了解項目發起人的想法後，用了4天繪制了基礎角色

@_migwashere, @thomasdagley 外加另外兩名匿名藝術家用了一個月繪制了表情、服裝、配飾和俱樂部本體

@thomasdagley, @lovans 又肝出了突變類人猿

@1800seandotcom 畫出了血清藝術品

也許這些畫師目前最大的成就就是參與繪制了BAYC的工作，但是我們不能忽略了他們本身就是區塊鏈的玩家。區塊鏈的玩家知道市場需要怎樣的產品，能夠和發起人很好的溝通。

故事背景

很多時候，我們總想的是如何賺錢。如何把經濟模型更好的於NFT做結合。卻忽略了一個面向未來的項目，它的想象力應該如何闡述，它擁有怎樣的故事背景。

我們拿web2時代的產品舉例。任何一個能夠風靡全球的遊戲，一定有一個優秀的故事框架。比如守望先鋒、魔獸爭霸、英雄聯盟。

我們來回顧一下BAYC的故事背景是什么。把加密世界的交易員比作 “猿”。這裏借鑑了 Cryptopunks 中出名的 APEs（猿）。當加密貨幣改變時間的時候，參與其中的人終將變得富有。財富自由之後，一群資產接近的人群聚在一起，在浴室牆上畫塗鴉。重點來了，是一群持有者BAYC的人聚在一起，塗鴉。

我來翻譯一下這個設定的牛逼之處。

堅定了加密貨幣有着光明的未來
總有一群人因爲加密貨幣而富有
最富有的人都持有BAYC
持有BAYC的人聚在一起做一件事情

前兩者未來一定存在，後兩者是可能存在。可謂虛實結合。一個能夠把最富有人聚集在一起做一件事的NFT是什么。這是通向財富自由的門票，而它的定價只有 0.08ETH。如此牛逼的故事設定，又能夠和現實、未來做到結合，就不難理解它爲什么能夠大賣了。要明白不是KOL發現了這個項目而導致的項目大賣。KOL只能加速這一過程，他們不會影響項目的最終結果。

網站運營

這是https://boredapeyachtclub.com 开發更新的統計圖

還記得我之前說，BAYC的藝術家用了一個多月繪制了基礎角色、表情、服裝、配飾、俱樂部嗎？

從2021年2月初的的想法，到繪制所有的圖片，然後是开發網站正式對外。整個項目運行的異常順利，說明團隊的執行力超強。

上线到預售也就過去了一周，正式發售也是定在了一周以後。正式發售當天，就把以太網絡合約幹到了第一名。官方discord 也從無人問津變成了炙手可熱。

從官網的迭代上我們能夠看出，幾乎每個月都有大版本更新。开發人員在不停的迭代新的功能，試問市面上99.9%的項目方，你們的官網功能迭代能夠超過 BAYC的頻率嗎？

定價策略

每個售價0.08ETH，並在官網的售賣頁面寫着（BONDING CURVES ARE A PONZI）

很多項目都會採取聯合曲线(bonding curve)，畢竟能夠讓早起獲利者更快的把項目傳播出去。

但是這會加速早期獲利者的拋售，並對後面的購买者非常不公平。

公平，公平，還是TMD公平

這對於社區的認同感是非常不一樣的。沒有特殊渠道價格，所有人都是一樣的。

這才是web3 的項目,讓每一個區塊鏈的玩家都能夠已低廉的價格購买到。

用戶傳播

通過Twitter的高級搜索功能，我們把時間鎖定在2021-4-22 至2021-5-2。看一下從項目對外預售到正式發售階段。官方Twitter做了哪些操作。

預售階段是2021-4-26，從留言和互動上看，作爲一個新的項目，並不起眼。

那么運營是如何殺出重圍的呢？，就是下圖的tweet。看着套路很簡單.

Retweet
Like
Tag someone

但是在這個套路的基礎上如何做裂變是指的深挖的。

從官方tweet的內容可以看出，運營很努力的和高質量的Twitter用戶互動。包括KOL、機構負責人、機構調研人員、早起bitcoin玩家、NFT玩家。通過和他們的互動，把項目盡早的輻射到更多的區塊鏈用戶。

早期互動Twitter名單：

@screentimes 、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、

@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah

在這群人中，如果你的影響力足夠大，那么BoredApeYC 爲你單獨定制皮膚也不是不可以。或者說預售階段，只要你想要定制化皮膚。BoredApeYC不介意爲你單獨畫一個符合你原本頭像的 APE。這樣子購买者才有動力替換原來的頭像。

在互動的Twitter用戶中，我找到了特殊的ID @evantan

不僅僅他是預售階段的最後一個用戶，而且是正式發售階段，大量NFT購买信號發起人。

@j1mmy.eth 、@pranksy 都是大量买入。

正是頭部的NFT玩家大批量买入，加速了 BoredApeYC 的銷售。進而導致當天合約衝到了以太網絡的第一名。

社區創造力

二創是很能反應作品熱度的一個指標。這一點在傳統媒體作品中已經是驗證過的邏輯了。而boredApeYC 一开始就把作品版權交給社區成員。在此之前，應該沒有成功的項目方這么做。第一個做的項目方是有开創性的，能夠在此基礎上做創新也是值得贊賞的。就怕某些項目方知看到了表面，沒有了解內在的簡單復制，這也是爲什么仿盤在NFT市場做不下去的原因之一。

當用戶把頭像換成了APE之後，在早期信息獲取層面，大家是接近的。然後把這群人通過頭像聚在一起，那么就有相似的價值觀。在其中找到潛在的合作夥伴或者聊得來的玩家，是一件成本很低的事情。