00後Web3.0創業者秦楚辭：十億用戶增長點在哪裏？做Web2.0到Web3.0的人口遷移

發表於 2023-05-31 18:14 作者： Web3人物志

1.您可以簡單介紹一下自己

大家好，我是秦楚辭，Yummy Ninja創始人。雖然本應該今年讀研一，但我選擇撕掉了賓夕法尼亞大學研究生的offer，同時也放棄了洛克菲勒中心德勤總部的職位。目前我全身心投入到全域創業中。去年我從賓夕法尼亞州立大學本科畢業，專業是計算機科學，獲得CS+Math雙學位。在此之前，我曾在聯想中國和聯想聖巴巴拉工作過。還曾在德勤中國和德勤洛克菲勒總部實習過。此刻，我正迎接着創業的第三個階段，面臨着巨大的挑战和壓力。

我上一次的創業經歷是擔任Stonk的CTO。這是一個短視頻社交平台，類似於美國版的小紅書和同花順的結合，涵蓋短視頻、社交和美股券商二級市場等功能。我們成功獲得了泰和資本的投資，公司估值達到了2000萬美元，並且成功籌集了100萬美元的資金。

2.您可以分享一下您的入圈契機嗎

入圈的契機其實是一個巧合。在我大二的時候，我偶然選修了一門關於加密貨幣的課程。那時正好是2020年，也是加密貨幣蓬勃發展的時期。同時，我與教授之間也建立了良好的關系，他目前也是在該領域從事研究工作的專家。這種情況給了我一個機會，也成爲我進入該領域的絕佳契機。教授非常樂意與我交流，我對當時湧現的各種宏大概念和去中心化理念深感着迷，因此產生了在這個領域創業的想法。

在過去的經歷中，我參與了許多线下活動，作爲演講嘉賓出席其中。例如，我參加了賓夕法尼亞大學的沃頓峰會。從一开始，作爲一個充滿熱情的學生，我見識了這個行業諸多不堪的一面，但我仍然堅持自己對這個行業的熱愛，並希望能爲其做出實質性的貢獻。在這個過程中，我非常感激多位的合夥人。他們支持我組織了幾場行業研討會，這些經歷讓我結識了許多非常優秀的Web3.0項目的創始人，進一步堅定了我繼續爲加密貨幣行業做實事的決心和動力。

核心內容：進入這個圈子是個巧合。大二選修了加密貨幣課程，與教授關系良好。圈子處於蓬勃發展階段，被概念吸引，萌生創業想法。參與线下活動，見識行業現狀，但仍熱愛並希望貢獻。多位合夥人支持，組織行業研討會，結識優秀創始人，堅定決心和動力。

3.您可以介紹一下一下您現做的事嗎？

我們正在進行一場去中心化的革命，去嘗試用Web3.0+AI的方式來顛覆平台經濟。我們的首要目標是嘗試顛覆中心化的外賣平台，這就是我們的項目，名爲Yummy Ninja。它是一個去中心化的外賣平台，大家也可以理解成是 Web 3.0 版的DoorDash，並且我們現在也已經和DoorDash正式合作啦！我們的愿景是讓 Web3.0能潛移默化地融入到大家的日常活動中，實現從Web2.0到Web3.0的人口遷移，並且成爲Web3.0十億用戶的增長點。

我們發現目前Web2.0和Web3.0存在兩個主要問題：中心化外賣平台價格高導致用戶缺乏忠誠度，Web3.0用戶數量有限且獲取成本高。

爲了解決中心化外賣平台高費用問題，我們採用去中心化的方式連接用戶、商家和外賣員，通過類似Lens協議的去中心化社交圖譜實現高效的點對點連接，避免中介環節。

爲突出Yummy Ninja在價格上的優勢，我們提供比價表和價格匹配功能，幫助用戶節省費用。同時，我們加入了Social-Fi元素，用戶可以分享食物的圖文和短視頻，並建立粉絲系統，提高在其他社交平台上的傳播度。

爲進一步培養用戶忠誠度，我們致力於通過類似微信的策略，讓用戶形成使用習慣和忠誠度。同時，通過Yummy Protocol，我們幫助小商家生成自己的小外賣平台和App，吸引更多用戶和自然流量，實現互惠互利的關系。

在這個過程中，Yummy Ninja成爲社交圖譜的聚合器，每個小商家的App都內置了Yummy Wallet和Yummy Pay，讓商家節省傭金，並將用戶獲取的成本轉移到小商家自營App上。

通過模板和人工智能，我們幫助成千上萬的小商家制作App。我們未來還將提供更加個性化的定制服務，讓商家更有動力推廣自己的App。這樣，我們能夠解決中心化外賣平台問題並實現持續的用戶獲取和留存。

在Yummy Ninja的App和自營站點中，我們集成了Yummy Wallet，以吸引更多的用戶進入Web 3.0領域。我們採用了一系列策略，包括空投NFT優惠券、提供社交激勵、提供學習機會和合作項目的空投獎勵，以引導Web 2.0用戶逐步接觸和了解加密錢包。我們還提供類似於支付寶的功能，整合多個小程序，提供便捷的Web 3.0體驗。此外，我們在手機上和线下POS機、Kiosk櫃台機上提供Token支付功能，並以合法合規的方式進行結算和記錄。我們的盈利模式主要依靠協議利潤比率、錢包費用以及Web 3.0流量入口的收入潛力。我們的目標是成爲Web 3.0領域實現10億用戶增長的推動力。

核心內容：Yummy Ninja是一個結合Web3.0和人工智能的去中心化的外賣平台，旨在顛覆中心化外賣平台經濟。通過去中心化的連接方式和社交圖譜，實現高效的點對點連接，避免中介環節和高費用。Yummy Ninja提供比價表和價格匹配功能，引入Social-Fi元素，幫助小商家生成自己的平台和App，以促進用戶忠誠度和自然流量。通過集成Yummy Wallet和Yummy Pay，以及提供學習機會和空投獎勵，吸引用戶進入Web3.0領域。目標是實現Web2.0到Web3.0的人口遷移，並成爲Web3.0十億用戶增長的驅動力。

4.您認爲Web3中未來有哪些具有發展潛力的賽道

我認爲最具潛力的發展方向是誰能更好地實現從Web2.0到Web 3.0的人口遷移。目前，Web 3.0仍然只被少數人所了解和應用。目前大家都在尋找下一個十億用戶增長點在哪裏。這個問題如果是十年前提出來的話，是一個很好的問題。然而現在，Web 3.0已經發展了近十年，但在主流社會的印象中仍然只是一小部分人了解的領域。因此，我認爲專注於解決實際問題的賽道是目前最具潛力的發展方向，它能夠帶來巨大的機遇和潛在的商業價值。

同時，我也想提一下我最不看好的賽道，那就是不斷重復造輪子，重復已有的成果。這就像在汽車時代繼續造馬車輪子，這只會分散資源和精力，而無法真正推動行業的進步，因此這是我非常不看好的賽道。

核心內容：最具潛力的是實現Web 2.0到Web 3.0的人口遷移。專注解決實際問題的賽道有潛力。不看好重復造輪子的做法。

5.您未來有什么計劃？

除了我們之前提到的Yummy Ninja，我們成立了一個名爲"CPTTA"（Crypto Currency Payments Tax and Transfer Association）的協會，旨在推動與代幣支付相關的法規完善，並爲新立法在場景和數據方面提供支持。我們的項目涉及到許多线下支付和報稅場景，而美國目前還沒有一套完整的法律框架來規範這個領域。因此，我們在合規方面尤其重視，我們非常謹慎並可能過於小心翼翼。我們將與其他項目方，無論是錢包項目還是代幣支付相關的項目方，共同尋求推動美國相關立法的機會。這也是我們未來可能進一步發展的方向之一。

核心內容：我們成立了"CPTTA"協會，旨在推動代幣支付法規完善，並爲新立法提供場景和數據支持。在美國缺乏完整法律框架的情況下，我們在合規方面非常謹慎，與其他項目方合作，致力於推動相關立法。這是我們未來發展的重點之一。

6.您有主動想分享的東西嗎？

我還想主動分享一點，希望能夠Web3.0能早日走上正軌。我也希望大家能夠更多地做實事，並減少對Web3.0的質疑態度。之所以我對某些事情持保留態度，主要是因爲大家都知道Web 3.0與金融緊密相關。區塊鏈的金融屬性非常強大。這也導致很多人可能懷揣着滿腔熱血進入這個領域，但最終無法抵擋住金錢的誘惑。

核心內容：我希望Web3.0能成功發展，而且希望人們更注重實際行動，減少對Web3.0的質疑。但金融屬性可能讓人難以抵擋金錢的誘惑。

標題：00後Web3.0創業者秦楚辭：十億用戶增長點在哪裏？做Web2.0到Web3.0的人口遷移

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