數字營銷新風口元宇宙遊戲廣告植入公司An...

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專家專欄
數字營銷新風口元宇宙遊戲廣告植入公司Anzu獲4800萬美元融資

數字營銷新風口元宇宙遊戲廣告植入公司Anzu獲4800萬美元融資

發表於 2023-07-20 15:47 作者：元宇宙之心

當下遊戲行業的熱鬧程度有目共睹，這也讓遊戲內廣告植入成爲了一個新的風口。近日，Anzu宣布完成4800萬美元的B輪融資，由Emmis Corporation領投，PayPal Ventures、Simon Equity Partners、Evolution等參投。

這一輪融資使其總融資額升至6500萬美元，新資金將用於擴大與更多3A遊戲和優質內容提供商的合作關系，包括與索尼、育碧、EA等知名遊戲公司之間的業務合作。

Anzu提供了一種在遊戲中嵌入3D廣告的復雜方式，在不影響遊戲體驗的同時提高廣告效果，其3D跟蹤引擎目前已獲得專利。

最近，該公司還推出了一種基於區塊鏈的廣告監測方案，稱爲Anzu Hybrid Solution。這種方案結合了傳統的第三方廣告監測與區塊鏈技術，可以提供更高的透明度和可信度，防止作弊和欺詐。

Anzu表示，這次的融資將進一步加強該公司在遊戲植入廣告領域的技術實力和市場份額。

01.讓遊戲廣告更絲滑

Anzu成立於2017年，是一家專注於遊戲內廣告的以色列公司。Anzu的聯合創始人兼首席執行官Itamar Benedy曾經是全球移動營銷公司Glispa的首席執行官，他深知遊戲內廣告的潛力和挑战。

他認爲，遊戲內廣告不僅可以爲遊戲开發商提供更多的收入來源，也可以爲廣告主提供更高的品牌曝光和轉化率。

但是，傳統的遊戲廣告往往打破了遊戲的氛圍和品質，讓用戶感到不滿和反感。因此，Itamar決定創建Anzu，一個可以將真實世界的品牌廣告無縫嵌入到遊戲環境中的平台。

在結識並邀請全球廣告巨頭揚羅必凱的前全球首席執行官兼董事長David Sable成爲Anzu的战略顧問後，Itamar堅定了這一想法。David是一名狂熱的遊戲玩家，幾乎每天都在玩遊戲，這使得他與Anzu的企業战略不謀而合。

2019年，Anzu就獲得了WPP和NBCU等知名投資機構的數百萬美元的A輪融資，用於擴大其全球業務和技術團隊。

在最新一輪4800萬美元B輪融資之後，Anzu將利用新融資擴大其全球業務和技術團隊，並增加其遊戲內廣告解決方案在移動、PC、主機和元宇宙等多種平台上的覆蓋率和功能。

同時，Anzu也會與其投資者建立战略合作關系，利用他們在廣告、娛樂、遊戲、電競等領域的資源和經驗，推動遊戲內廣告市場的發展和創新；並繼續保持其獨立性，致力於爲遊戲开發者和廣告主提供一個互動、沉浸式、可度量的遊戲內廣告平台。

02.通往增長之路最快的娛樂形式

其實，關注到這個風口的不止Anzu一家公司，遊戲內廣告在最近幾年發展迅猛，引起了不少品牌爭先恐後的嘗試。相比傳統推廣方式，遊戲內廣告產生的IVT（無效流量）極低，早已被視爲一個成熟的營銷渠道。

遊戲內廣告

本質上，遊戲內廣告是在遊戲內虛擬環境的某個位置上運行的廣告。當遊戲开發者決定向某種類型的廣告开放他們的遊戲時，就會與遊戲內的廣告技術提供商合作，以確定遊戲中的哪些地方可以作爲貨幣化項目，並在相應所在位置構建廣告。

廣告的有效性取決於遊戲類型與廣告設計的匹配度。遊戲本身分爲不同的類型，廣告通常位於與現實生活息息相關的遊戲內位置。例如在體育比賽中，廣告可能會位於觀賽區域周圍、比賽圍欄上以及在建築物和車輛的側面。

遊戲內玩家定位战略（In-game Targeting）允許品牌方深入了解他們的目標受衆，包括使用上下文與玩家個人數據定位，並提供與年齡組、性別和家庭狀況等相關選項，從而將差異化的遊戲廣告內容與不同受衆相匹配。

Anzu的產品解決方案

Anzu號稱世界上最先進的遊戲內廣告商，自信源自它細致劃分的廣告服務內容，不僅爲品牌方補充對遊戲玩家群的接觸，也在尊重开發商產品遊戲性的同時實現了遊戲的貨幣化。

Anzu致力於將遊戲內廣告打造出以下三種特徵：混合性，保持遊戲完整性而非強制打斷；相關性，定制個性化的自適應信息；切實性，增強遊戲環境與現實世界的聯系。而在Anzu官網，除了根據遊戲开發商和品牌營銷方提供了不同入口，還對遊戲品類進行了劃分。

遊戲品類按設備區分，分爲手機遊戲、電腦與主機遊戲以及元宇宙遊戲。風靡全球的模擬餐廳經營手遊《Cooking Fever》就選擇了Anzu作爲合作夥伴，遊戲內集成SDK（軟件开發工具包），並在海報、電視屏幕等不同場景放置了多種形式的廣告，並與遊戲內容相匹配，增強了遊戲的真實感和沉浸感。

根據調查顯示，該遊戲开發商Nordcurrent的廣告收入增加了25%，廣告點擊率（CTR）達到了1.5%，廣告曝光率（VTR）達到了90%，遠高於行業平均水平，玩家留存率和活躍用戶數沒有受到負面影響，反而有所提高。

通過在多款流行手遊植入短短6秒鐘的視頻廣告，Anzu幫助樂事成功开拓了新加坡市場，達到了92.5%的視頻完成率（VCR），還獲得了14.8%的品牌知名度和9.2%的購买意向的提升。

Anzu也與育碧等世界上各大3A遊戲工作室保持着緊密合作，是微軟Xbox唯一獲得官方許可的遊戲內廣告提供商。Anzu保證提供的SDK經ISO 27001（信息安全管理國際標准）認證，符合GDPR、CCPA和COPPA（三個世界知名數據法規）標准，且輕量級SDK不會損傷遊戲性能，自研的創意渲染功能則將廣告內容與遊戲世界相匹配。

Anzu還踏入了元宇宙領域，爲自由創作者提供了更多的收入的同時也給遊戲增強了現實感，比如三星等世界知名品牌就曾採用該服務。此前，Anzu同Roblox平台的創作者也有過合作，爲平台上數億玩家享受的UGC內容創作者帶來新的收入來源。

隨着科技進步、用戶思維方式的轉變以及超過30億全球遊戲玩家受衆的不斷增長，遊戲內廣告由於其巨大的影響力、極高的關注度和受衆的多樣性，逐漸能與許多傳統營銷渠道展开競爭，甚至超越它們。

而服務和技術的精細化帶來的是品牌效益的提升，這也爲Anzu在遊戲內廣告賽道競爭打下了堅實的基礎。

03.遊戲內廣告市場的發展

根據eMarketer的預測，2023年，全球遊戲內廣告市場規模將達到120億美元，佔整個數字廣告市場的4.4%。在這個龐大的市場中，有三種角色在爭奪遊戲內廣告的蛋糕：

提供遊戲內廣告解決方案的公司：比如Anzu，這種公司可以讓品牌方在各種類型和平台的遊戲中投放高質量、可交互、可度量的廣告。

提供廣告平台服務的公司：比如Alphabet Inc.，這種公司可以幫助品牌方和遊戲开發商實現廣告投放和收益。

提供遊戲內廣告資源的公司：比如暴雪和EA，它們可以爲品牌方提供曝光和推廣機會。

那么，這些公司是如何利用遊戲內廣告來進行更好的營銷的呢？

首先，我們要明白一個問題：遊戲玩家真的希望在他們的遊戲中看到廣告嗎？

Anzu的一項研究表明，遊戲玩家會因爲遊戲內廣告使遊戲變得“逼真”而選擇接受。並且，ComScore Media Metrix的一項研究發現，“重度遊戲玩家”（每周至少玩遊戲16小時的人）似乎樂於接受遊戲內廣告。

對此，Anzu的聯合創始人兼首席執行官Itamar Benedy在AdExchanger Talks節目中表示，“只要廣告爲他們提供某種價值，比如讓遊戲感覺更逼真和身臨其境，他們就會接受廣告。許多遊戲玩家也更喜歡免費遊戲模式，而不必付費。”

這就意味着，如果想要在遊戲內廣告中取得成功，品牌方必須考慮以下幾個因素：

廣告是否與遊戲主題和氛圍相符？
廣告是否影響了玩家的遊戲體驗和樂趣？
廣告是否提供了玩家感興趣的信息或獎勵？

目前市面上已經有着不少遊戲內廣告的成功案例。

在《使命召喚》系列遊戲中，玩家可以看到各種真實的品牌廣告，比如可口可樂、耐克、寶馬等。這些廣告不僅增加了遊戲的真實感，還讓玩家有一種身處未來战場的感覺。

而在《刺客信條：奧德賽》中，玩家可以在古希臘的城市中看到一些奧林匹克運動會的廣告。這些廣告不僅與遊戲的歷史背景相契合，還讓玩家有一種參與古代盛事的感覺。

當然，跨界合作也是一種極具創新意義的遊戲內廣告營銷方式，品牌方有時竟然直接將自家IP搬到遊戲玩法中去了！比如前段時間蜜雪冰城和《蛋仔派對》推出了“蛋仔雪王甜蜜蜜”聯名活動，這種營銷策略通過創造互動性、趣味性和社交性的數字內容來吸引和留住消費者的注意力，極大提升品牌的認知度和好感度。

總之，遊戲內廣告是一種具有巨大潛力和挑战的廣告形式，並且它將隨着遊戲產業的發展而不斷創新和變化。

04.未來更加值得期待

隨着技術的不斷發展和遊戲的更新迭代，在未來，遊戲內廣告可能有着以下形式：

VR/AR遊戲內廣告：這是一種將廣告元素融入到VR/AR遊戲場景中的方式，它可以讓廣告更自然和更有互動性，也可以讓玩家更容易記住和接受廣告信息。
P2E（Play to Earn）遊戲內廣告 ：“邊玩邊賺”的方式可以激勵玩家更多地參與和投入到遊戲中，也可以讓玩家擁有更多的自主權和收益權。同時，這種方式可以讓廣告更靈活且更有價值，也可以讓玩家更主動更愿意接觸廣告。
AI遊戲內廣告 ：AI技術可以讓遊戲更智能和更有趣，也可以讓廣告更精准和更高效。這種遊戲內廣告將利用AI技術來生成或優化廣告內容，它可以讓廣告更個性化，也可以讓廣告更易於測試和迭代。

對於平台或終端設備來說，不同設備的屏幕尺寸和分辨率會影響遊戲內廣告的展示空間和清晰度，從而影響用戶對廣告的注意力和記憶力。而不同設備的操作方式和交互模式則會影響用戶與遊戲內廣告的互動方式和程度。

比如育碧的沉浸式觸覺衣和蘋果的頭戴設備，它們可以讓玩家感受到更真實和更豐富的遊戲世界。一方面，這些設備可以讓玩家通過頭部、手部或身體的運動來與廣告進行互動，增加玩家對廣告的參與度和轉化率；另一方面，這些設備可以讓廣告更具視覺和聽覺的衝擊力，從而增加玩家對廣告的注意力和好感度。