在日常生活中，人人都離不開人際交往。溝通、自我發展、調整身心等各個方面都需要良好的人際關係。但是，由於環境影響、性格因素、心理因素等原因，許多人卻處理不好人際關係，嚴重的，甚至會出現人際交往的心理障礙。嚴重的則會成為事業成功路上的絆腳石，那麼如何建立人際關係？如何處理人際關係？才能令其幫你搬走腳下的絆腳石呢？日本推銷大師原一平會為你一一找出答案。

有人脈才能賺大錢

日本保險業的推銷大王原一平曾說過：「我發現，人與人的關係有多麼重要，所以我為人處事的第一目標，就是重視並且尊重人際關係。」

阿部章藏是明治保險的常務董事，是負責這個保險公司外務營業部門的總指揮官。原一平初進公司時只見過他的照片，或者頂多遠遠看過他的樣子。

「三菱企業的龍頭是誰？如果我有介紹信的話，就一定可以進入這個集團。」原一平後來知道「龍頭」就是串田萬藏，他既是三菱銀行的社長，也是明治保險的社長，可以說是當時日本三大財閥之一。原一平心想，只要我能得到阿部章藏的介紹，就不缺大客戶了。

但是，明治保險曾經來了幾位三菱企業的董事，他們約定，明治保險不得請三菱企業的員工寫保險介紹信。這個約定，就連常務董事也不得不遵守，所以他實在不能為原一平開介紹信。

阿部章藏將串田萬藏什麼時候在哪裡，每天早上幾點進公司的行程，都一五一十告訴了原一平。第二天早上九點整，原一平被帶到三菱總部的會客室。原一平在會客室整整等了兩個多鐘頭，大概因為太累，加上沙發的柔軟，疲憊的他居然睡著了。

「你有何貴幹呀？」串田萬藏帶著他的祕書站在原一平面前。原一平突然醒來，一下子把事前的計畫全部都忘得一乾二淨了，他根本沒有時間按照計畫進行。「我……」

「你究竟找我有何貴幹？」

「我是明治保險的原一平。」

「我問你究竟有何貴幹？」

「我想請您寫一封保險介紹信。」

「什麼？要我這寫一封推薦你們那種保險的介紹信？」