數藏平台的合規與利潤博弈：藏品滯銷、用戶流失VS炒作不斷、平台穩賺

發表於 2022-05-26 17:40 作者： 鏈新

在衆多二級市場平台的圍剿中，幻核、鯨探等大廠的用戶正在流失。 

5月19日，騰訊旗下數藏平台幻核再次遇上藏品滯銷，免費贈送的藏品竟花了40多分鐘才被“搶”完。

近期，類似的尷尬幻核並不是第一次遇上，幻核也不是唯一遇上類似尷尬的頭部平台。

在大量新興平台湧入，藏品二級市場火爆的背景下，不只是藏品不可流轉的幻核，就連藏品可轉贈的頭部平台也遇上了用戶流失、老用戶活躍度下降等問題。

在合規和利潤之間，數藏平台做出了不同選擇，有完全合規拒絕藏品流轉的，有开放轉贈“默許”用戶私下交易的，也有完全开放二級市場的。

用戶的境遇也各不相同，有人靠數字藏品轉贈收益頗豐，也有人遇上暴跌，血本無歸。

專業人士認爲，數字藏品徹底“去金融屬性化”，嚴禁炒作，仍然是數字藏品市場在國內得以繼續發展的必然路徑。

免費藏品40分鐘未領完，不开轉贈用戶不买账

“幻核的藏品還有很多，趕緊去領，免費的！”

5月19日，李悅（化名）在社群內看到了這條消息，他將信將疑的打开幻核App，竟然真的領到了免費的藏品。

李悅表示：“不可思議，之前幻核上的藏品每個賣100多元，搶購都搶不到，現在竟然免費的都沒人搶了。”

李悅領到的藏品是山西省文物局、山西省文化和旅遊廳聯合幻核發布的“山西古建公益數字文創藏品計劃”系列數字藏品，該藏品於5月19日上午9:45發布，共5款，每款限量發行1萬份，免費領取。

此次發行並未出現常見的火爆搶購場面，該系列藏品發行43分鐘後才被“領取完畢”。

而且，該藏品被搶完的真實性遭到用戶質疑，一名用戶表示：“前幾秒鐘還顯示有三款藏品可搶，幾秒鐘後全部顯示‘已搶完’。按幻核公布的規則，搶完該系列藏品至少需要5萬人，但App上顯示，參與的人數只有3.69萬人。”

對於幻核此次發售的情況，《鏈新》聯系幻核方面，截至發稿未得到回復。

5月23日，騰訊內部發文將原騰訊新聞負責人王詩沐調任PCG“社交平台與應用线”，負責幻核等創新業務，而此前據幻核內部人士透露，幻核正在進行大量人事調整。

藏品滯銷的場景，幻核已經不是第一次遇到。4月28日，幻核上线了Line Friends旗下形象SALLY莎莉的生日系列數字藏品，全球限量發行24300份，售價98元，該藏品开售7小時後才陸續售空。

幻核是騰訊旗下數字藏品平台，於2021年8月上线，由於騰訊的流量加持，上线之初幻核便受到用戶的追捧。盡管幻核平台發布藏品價格相對較高，單價在100元左右，但幾乎每次發行都是秒光，普通用戶很難搶到。

李悅表示：“此前爲了搶幻核的藏品，找科學家都表示無能爲力。”李悅所說的“科學家”，是指通過寫代碼的方式幫別人搶購難以搶到的數字藏品的程序員。

但最近，幻核的熱度开始大幅下降。李悅表示，從上個月开始，幻核的藏品就已經不難搶了，每次發售都有人搶到了卻不付款，只要等着15分鐘撿漏就能买到藏品。

據了解，幻核發售藏品時，用戶搶到藏品後會有15分鐘的支付時間，如果15分鐘未完成支付，則訂單失效，藏品會再次回到市場內供用戶搶購。

目前，幻核尚未开放轉贈功能，也並未表示未來會开放轉贈功能。多名用戶對《鏈新》表示，這種讓用戶只能持續投資，卻不能有任何回報的模式讓用戶難以爲繼。

李悅表示，他在幻核上陸續購买了上萬元的藏品。“幻核的藏品質量確實不錯，但我买到的藏品既沒有版權，也沒法买賣，難道我只是爲了收藏和欣賞嗎？不賺錢我买來幹嘛呢。”他說。

從3月开始，李悅就轉战到其他平台，幾乎不再關注幻核，“幻核藏品質量是高，但不是我的‘菜’。”

與李悅抱有同樣想法的用戶不在少數，多名用戶對《鏈新》表示，本來對幻核抱有很高的期待，但由於沒法“回血”，只好轉向鯨探、女媧等其他开放轉贈功能或者二級市場的平台。

轉贈成變相二級市場，場外交易火爆

據《鏈新》統計，國內已有超過300家數字藏品平台，未开放轉贈功能和二級市場的平台只有幻核、時藏等少數平台和一些剛起步的新興平台。

目前，絕大多數平台已經开放轉贈功能或二級市場，比如鯨探、紅洞數藏、數藏中國、洞壹元典、TME數字藏品、Bilibili數字藏品、元視覺等均已开放轉贈功能，而iBox、唯一藝術、幻藏等平台則早已开放了二級市場。

在开放轉贈功能和二級市場的平台，則是和幻核完全不同的玩家生態。

“出亞運火炬，要的私聊。”在一個鯨探线下交易的社群內，周安（化名）發布了信息，很快便有多名用戶添加好友協商購买。

“亞運火炬”是指鯨探於2021年9月發行的數字藏品“2022年杭州亞運會數字火炬”，該款藏品全球限量發行2.1萬個，售價39元。

周安表示：“我的藏品編號好，一定可以賣個好價錢，發一條信息就有五六個人加好友出價，最高的出2200元，不過我暫時還不想賣，等漲100倍再賣。”

鯨探是螞蟻集團旗下數字藏品平台，其前身爲2021年6月上线的支付寶小程序“螞蟻鏈粉絲粒”。鯨探於2021年11月开放了轉贈功能，根據其官方公告，首次轉贈需要滿足購买該藏品達到180天以上，受贈方再次轉贈則需要兩年以後。

不過，鯨探雖只开放轉贈功能且條件苛刻，但仍爲用戶留了线下二次交易的通道。

周安表示：“由於有大廠背書，鯨探的藏品买賣特別順暢，有不少社群提供私下交易鯨探藏品的服務，比如群主可提供轉贈擔保和幫忙介紹客戶等，還有多個鯨探相關的個人公衆號。”

目前，除了官方的公衆號“鯨探”外，還有鯨探NFT數藏、數藏鯨探號、鯨探NFT藏品、鯨探藏品等多個包含“鯨探”二字的公衆號，幾乎每個公衆號背後均有相關的线下交易社群。

由於用戶之間存在信息差，沒有公开的市場交易價格供參考，线下交易時的價格懸殊，而個人公衆號和社群則在某種程度上成了用戶信息溝通的平台。

此前，鯨探曾多次打擊线下交易。3月，鯨探發布公告稱，防範和打擊轉售、炒作數字藏品的違法違規行爲，重復違規或者惡意違規的將永久關閉轉贈功能，甚至永久封禁账號。

然而，鯨探的打擊似乎並不能影響用戶的熱情，私下的“轉贈”市場仍然盛行。

周安表示：“我有近10個專門交易鯨探等藏品的群。既然开放轉贈，就不可能杜絕私下交易。但通過一段時間的打擊處理，過度的炒作確實少了很多，用戶交易也變得更加理性。”

炒家入場，平台穩賺上千萬手續費

然而，近期“轉贈”市場也开始降溫了。

李悅也是鯨探的老用戶，他表示，鯨探的线下买賣已經沒那么火爆了，年初的時候是“賣方市場”，10塊錢的藏品經常能賣到上千元，而現在則越來越對买方更有利，賺上百倍的利潤已經變得有些困難了。

李悅表示，這一方面與交易社群增多、信息差減小、用戶更加理性等有關，另一方面則是受到新平台大量增加，开放二級市場的平台增多等因素影響，不少用戶流向了开放二級市場的平台。

开放轉贈功能的某數藏平台負責人也對《鏈新》表示，4月以來，平台的用戶增速明顯放緩，一些老用戶活躍度大幅下降，從社群用戶的反饋來看，主要原因是轉贈已經不能滿足用戶的需求，老用戶开始用腳投票了。iBox等开放二級市場的平台異常火爆，這也加劇了用戶流失和活躍度下降。

與只开放轉贈功能的平台相比，开放二級市場的平台對用戶更加具有吸引力。

楊陽（化名）是哈工大的一名大學生，兩個月前他通過同學了解到iBox，然後开始投資數字藏品，他對《鏈新》表示：“花了幾千塊零花錢購买藏品，由於過於火爆，擔心崩盤就都賣掉了，只剩下一個丹鳳門酒宴，已經賺了3萬多元。”

楊陽提到的藏品“丹鳳門酒宴”，是iBox於4月17日首次發售的藏品，價格爲19.9元，目前在iBox的二級市場上，該藏品最低掛售價格爲近1.2萬元，最高售價則爲10萬元。

目前，有很多大學生被有二級市場的數藏平台吸引，有人賺了，也有人“血虧”。據紅星新聞報道，有大學生在iBox上搶購藏品賺了4000元嘗到甜頭後，通過各種渠道借了3萬元購买藏品，然而遇上暴跌，幾千上萬元买的藏品只剩下幾百甚至幾十元。

行業分析人士表示，不只是學生，此前炒鞋、炒幣者都在進場。而不管價格漲跌，平台方都能穩賺交易手續費，估計一些頭部平台每月的手續費收入能達到上千萬元。

該分析人士表示，對於用戶而言，數字藏品的升值空間是最重要的參考因素，而具備二級市場的平台藏品升值空間更大，因此，對用戶也更具有吸引力。對於平台而言，开放二級市場一方面能吸引用戶投資，另一方面，由於用戶流量更大，還能吸引更大的IP方合作。

前述开放轉贈功能的平台負責人表示：“在這樣的形勢下，我們似乎只能選擇开放二級市場，剩下的只是時間的問題，我們不爲用戶提供交易的便利，用戶就會拋棄我們。在合規和利潤之間，我們得首先保證自己能活下來，不被淘汰。”

合規和利潤的博弈

目前國內數藏平台可以區分爲三類：不可轉移藏品的封閉型，僅支持轉贈藏品的限制型以及开放用戶間藏品交易平台的开放型。

北京大成律師事務所高級合夥人肖颯表示，前兩種交易模式，存在着用戶私下交易的風險，因缺乏平台信用背書，存在欺詐風險，而且，私下交易可能無法獲得相應法律的保護。

不只如此，目前开放轉贈功能的平台幾乎都宣稱禁止場外交易和炒作，用戶私下進行的場外交易不但得不到法律保護，還可能會受到平台的懲罰。

對於开放型的第三類平台，肖颯則認爲存在合規風險。平台不只需要考慮相應的運營資質，比如首次發售藏品的相應資質、开放用戶間藏品二次交易的資質等，還涉及個人信息數據處理的合規、平台發售的數字藏品知識產權保護的合規等問題。

行業分析人士表示，從國內的相關政策方面而言，數字藏品的價值已經得到認可，比如，4月13日中國互金協會等發布的《關於防範NFT相關金融風險的倡議》中，數字藏品（NFT）被認爲是一項區塊鏈技術創新應用，在豐富數字經濟模式、促進文創產業發展等方面顯現出一定的潛在價值。

近期，央視網、人民網、工信部工業文化發展中心等官方機構紛紛進軍數藏領域，中辦國辦印發《關於推進實施國家文化數字化战略的意見》等，也被普遍認爲是數字藏品行業的利好風向。

然而，數字藏品的監管將如何落地、二級市場未來將如何合規等問題仍有待明確，而這正是數藏行業，尤其是平台方重點關注和期待的關鍵點。

行業分析人士則表示：“對於平台而言，合規和利潤之間的博弈一直在進行中，但近期行業內對合規二級市場的呼聲越來越強烈，行業亟待出台相應的法律、法規，平台需要合法、合規的創新和發展。”

鏈新（ID:ChinaBlockchainNews）原創
作者 | 楊鄭君

標題：數藏平台的合規與利潤博弈：藏品滯銷、用戶流失VS炒作不斷、平台穩賺

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