博彩業的啓示：從GGR到NGR 加密遊戲的吸引力法則？

發表於 2023-08-12 17:40 作者： AC Capital Research

作者：加密韋馱，AC Capital

活用博彩模型，GGR是否適合你的項目，你的收益模型是什么？如何控殺？

“Crypto遊戲必須要有可玩性”， 現在仍然把這個當唯一信條的crypto遊戲團隊將不可避免地死亡，因爲他們無法認清Crypto用戶的博弈本質，或者說，不懂“賭” 在你开始一個新的crypto遊戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習Crypto Game 101 —— 博彩業GGR 模型。

GGR， 全稱Gross Gaming Revenue(博彩毛利），是最爲通用的博彩業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算爲：總下注數 - 總撥出數(玩家贏的錢)。

還有一種算法叫NGR - 博彩淨利，計算爲: 總下注數 - 總撥出數 - 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總博彩稅撥出。

聽起來很簡單？

那么我告訴你，GGR還有另一個算法： 總下注數 X 殺率 所謂殺率，就是總下注數裏有多少百分比會輸掉。

衆所周知，博彩即使莊家不出老千，也不是公平的遊戲。即使按標准玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的遊戲，一樣存在有0.5%-20%不等的house edge。

撇开”無限資金bug“，莊家希望玩家：

- 一直賭

- 賭大一點（流水才大） 所以賭場會控制實際的House Edge，尤其是網絡博彩中操作空間更大。

這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，並且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。

說到這裏，我們可以代入的去看Crypto Game，甚至crypto交易市場，我想先從@Mulan0x這條有意思的引用开始：

我很認同她的說法，但這裏的casino應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的博彩。

博彩和crypto的博弈，最大區別在於，是否玩家可以接受可變賠率。

博彩遊戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而Uniswap每一個土狗賠率都不同, 甚至即使@binance的每一個山寨幣不同時間賠率不同。

這解釋了爲什么GambleFi產品從@rollbitcom到@Stake產品幾乎沒有區別，都是遊戲大廳然後有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭 博彩講究的是機制共識，講究的是賠率框架。他的受衆想的是如何在固定規則裏獲得edge。而這個人群的畫像和degen或者trader不完全重合。

博彩不需要一萬個遊戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。

網絡博彩大多數是走代理制，遊戲供應商與現金網分GGR，遊戲多了就是一筆很大的成本，這也就是爲什么NGR大多數都在3%左右。 其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這裏提三種邏輯：博彩、合約、土狗。

根本區別在流動性：

博彩：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；

合約：賠率相對固定(大幣種)，有一定流動性(隨時結盤)，流水模型或殺率相對可控(也就是“客損”邏輯)；

土狗CEX/DEX: 賠率完全不固定，絕對流動性(除非貔貅)，殺率幾乎不可控(除非CEX割項目方) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。

這也就是爲什么不論是否是博彩遊戲，幾乎都不會採用絕對的真隨機的原因。

因爲殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。

而網絡撲克遊戲中，往往採用“性感荷官，在线發牌”的方式，因爲純算法僞隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失 這是一個以“平衡與拉扯”爲主題的博弈。

殺率直接影響到了玩家單位生命周期GGR。回到上面三種產品，從博彩到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。

博彩最賺錢的，是貴賓廳，可以佔到賭場總利潤80%以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱“迭碼仔”來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？

這就要說到賭場如何出碼了。

籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。

下注後贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返傭，甚至賭客都能獲得返水。

似曾相識？合約交易所返傭體系就採用的是類似形式。 合約體驗金就相當於是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。

這裏的takeaway是：

- 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注(交易)；

- 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大(甚至對賭客來說是衝流水to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命周期GGR 到這裏，我們討論了博彩的三個核心：

- 固定賠率框架；

- 可控殺率；

- 增長轉化；

讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的@0xMJM這是個經典真金麻將遊戲的鏈改，非常值得研究。

由於功能還沒完全开放體驗時間有限，以下是不完全分析(通融一下) 出碼: MJU - 一種10美分等額穩定幣, 充U獲得。

等同於現金碼，可兌換 遊戲的GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。

首先先看GGR和殺率， 這個遊戲目前有三種收費遊戲模式：天梯、靈战、私局 天梯就是PVP模式，遊戲只抽最多6%台費。

靈战則類似於自動化打牌 用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排“運營”和直接調控的方式，直接做House的角色作爲用戶的對手盤，控制殺率。

在這個過程中GGR = 6%台費(無運營介入局) + 天梯/靈战用戶輸錢(運營介入) - 用戶贏錢(運營介入) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個遊戲的賭廳邏輯:

- 用戶可以租雀館NFT开私局，雀館等級越高成本越大（租或买）；

- 私局預計下注規則自定義；

- 私局抽水根據雀館等級，從台費中抽30-70%；

與之前討論的洗碼不同的是：

- 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；

- 廳主要自己做對手盤；

- 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命周期GGR 廳主需要算的是NGR，即總下注數+總流水分成；

- 總撥出 - 總雀館成本 這裏有個明顯bug；

- 廳主在麻將遊戲裏不是坐莊，沒有明確edge，無法控制殺率；

單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主开廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味着玩家隨時可以走人。 如果我沒理解錯遊戲機制的話，租买雀館NFT性價比要打個問號，當然如果NFT二級市場價格能炒起來那是另外一回事。

我們再看@rollbitcom的經典洗碼模型：

- 普通級：每一個注冊並出碼的账戶，莊家優勢(莊贏錢)的10%反水給邀請人；

- 進階級：100 個注冊並出碼的账戶，總出碼金額$100,000以上，返水20% house edge；

- 紅棍級：500 個注冊並出碼的账戶，總出碼金額$1,00,000以上 返水可談。

此處可知Rollbit其實採用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 http://Stake.com 等也基本採用相同策略 (最高返水莊家優勢45%)。 因此同樣是代理，@0xMJM廳主機制的競爭力值得商榷。

當然這裏也有一個額外的unpopular opinion: 所有鏈上博彩或棋牌，本質上其實是用增長數據來做meme，讓賭場快速資本化，而不是像Web2的前輩一樣賺流水。 畢竟AG或者iGaming之類的可能不會有同樣的訴求。

對於Crypto遊戲團隊的啓示：

- 首先理解crypto玩家不是傳統遊戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的“ROI參與者“貼yield的：第一性是”好賭“而不單是好玩；

- 活用博彩模型，GGR是否適合你的項目，你的收益模型是什么，如何控殺？

- 向迭碼仔學習怎么搞CX 澳門已經趟出來的路，不要摸着石頭過河。

標題：博彩業的啓示：從GGR到NGR 加密遊戲的吸引力法則？

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