开發商如何利用 NFT 在遊戲內賺錢？

發表於 2022-03-16 12:01 作者： 區塊鏈情報速遞pro

　　一方面，玩家對NFT的價值有不少疑慮，另一方面，反NFT逐漸成爲了玩家圈子的“政治正確”，想要利用NFT賺到玩家的錢，遊戲廠商還有不少的路要走。

　　PC主機遊戲走衰，業界聚焦NFT

　　2021年，遊戲業界的目光被NFT這種全新的營收方式吸引了。作爲2021年加密數字行業的頂流概念，NFT市場從小衆到出圈僅僅用了幾個月時間，更是跨越了藝術品收藏、遊戲、社交等多個領域，還在不斷以巨額成交價格刺激着遊戲發行商的神經。

　　對於遊戲行業來說，在2020年短暫的疫情紅利過去後，市場在2021年延續了2020年以前的下滑趨勢。根據研究機構Newzoo發布的報告，2021年全球遊戲市場將收獲來自消費者的1758億美元收入，同比下降1.1%。該下降來自於PC及主機市場，其年收入分別將同比下降2.8%至359億美元及492億美元（-8.9%）。

　　雖然研究機構對遊戲業整體發展持樂觀態度，但營收的下滑已經引起了不少遊戲公司的警惕。全世界最大的遊戲开發商育碧去年10月發布的2021年上半年財報顯示，在2021年上半財年的六個月中，育碧淨銷售額爲7.51億歐元，同比下降值低於1%，淨預定額（Net bookings）同比下降5%爲7.18億歐元，合並淨收入（Consolidated Net Income）爲160萬歐元，比去年的2210萬歐元大幅下降了92%。而2021年下半年，育碧並未發布任何3A遊戲大作，全年收入下滑已經成爲板上釘釘的事實。

　　在這種背景下，育碧將目光投向了NFT。

　　育碧在去年12月宣布推出自己的NFT發行、銷售平台Ubisoft Quartz，允許玩家獲取遊戲內可使用物品的NFT。這些皮膚、載具以及武器等可交易遊戲物品，被育碧官方稱之爲“Digits”，將基於Tezos區塊鏈發行。基於該平台，育碧在旗下《幽靈行動：斷點》中向玩家們投放了NFT。符合條件的玩家可以免費獲得三件遊戲內可以使用的NFT道具。育碧還專門在Twitter和Youtube上發布了宣傳視頻，不過這一次，他們的視頻得到了玩家十分幹脆的抵制：視頻遭遇了超過24000次踩，目前原視頻已經“不公开列出”，近22萬次觀看裏，點贊數只有1700。育碧NFT的慘淡口碑當然也和NFT發放的方式有關：只有遊戲時長超過600小時的玩家才可以領取NFT，而《幽靈行動：斷點》的遊戲內容並不支持這么長時間的遊玩。

　　遊戲廠商的致富經

　　作爲一次失敗的嘗試，育碧用實際行動爲整個遊戲業界敲響了警鐘：利用NFT賺錢雖然的確是個好主意，但如何讓玩家們接受卻是一個大問題。

　　遊戲廠商如何賺玩家的錢一直是一個受到遊戲業界關注的問題。在遊戲行業發展的早期，遊戲廠商盈利的主要方式是銷售遊戲本身，這也是目前主流遊戲廠商採用的方式。依然以育碧爲例，前文提到過的《幽靈行動：斷點》售價59.99美元，國區售價人民幣298元。

　　除了遊戲本身外，遊戲的附加內容，即可下載內容 (Downloadable content，DLC)也是重要的收入來源。《幽靈行動：斷點》首年季票DLC包含了數個可遊玩的新任務，售價19.99美元，國區售價人民幣198元。

　　另外，遊戲廠商也會經常推出小型DLC來獲得收入。這些小型DLC可能是任務、道具或裝飾品，也可能是遊戲內貨幣。《幽靈行動：斷點》並未直接銷售裝飾品和皮膚，但推出了可用於在遊戲內購买皮膚的代幣包，售價從4.99美元到79.99美元不等。這種收費方式往往被稱爲“微交易”，取其金額較小，但交易頻率較其他方式更高之意。不少免費遊戲和手機遊戲採用了這種銷售方式，也被稱爲內購、氪金或道具收費。從定義來看，遊戲廠商發售NFT也可以算作微交易的一種，不過是將遊戲內無差別的遊戲道具變成了不可復制的NFT而已。育碧在《幽靈行動：斷點》中發行的NFT在遊戲內的作用是對玩家的裝備外形進行修改，玩家也可以在遊戲內商店利用付費的代幣买到同類道具。

　　因爲微交易能爲遊戲商帶來持續利潤，因此越來越多的遊戲开始採用微交易的方式擴大收入，但這種方式也極易引起玩家的不滿。2017年11月，美國遊戲开發商藝電（Electronic Arts，EA）發行的《星球大战：前线2》，有着傳統3A遊戲的售價，但是卻鎖定了相當多的內容，包括極具人氣的黑武士角色等等，而玩家想要獲得這些特別鎖定的內容，要么花費大量時間，要么花錢。EA妄圖通過這種最簡單粗暴的方法試探遊戲利益的最大化。但遊戲內種種“別出心裁”的微交易系統讓玩家詬病不已，甚至在2017年聖誕節前後遊戲在實體店內都無人問津。2018年3月，EA宣布取消《星球大战：前线2》中的衆多微交易模式。遊戲廠商在微交易上的探索遠不止EA這一次。2014年，暴雪首先關閉了《暗黑破壞神3》中的拍賣行交易系統；2018年，華納兄弟宣布關閉《中土世界：战爭之影》中的微交易系統。

　　因此，簡單粗暴地將NFT作爲微交易的一部分進行發售對於現在的遊戲行業來說是完全不可取的。那么，遊戲廠商要如何利用NFT賺錢呢？

　　玩家爲什么要收集NFT？

　　與實體收藏品不同，遊戲裏的數字物品似乎沒有任何歷史和文化價值，玩家爲什么要花錢購买遊戲NFT呢？

　　1997年，EA發行了世界上運營時間最久的多人在线角色扮演遊戲《網絡創世紀》（Ultima Online）。這款遊戲中最熱門的道具是一坨沒有任何效果的馬糞。由於其稀有性，玩家們爭相在遊戲中炫耀自己擁有馬糞，沒有的玩家則會不遺余力的試圖獲得它，遊戲外該道具的售價一度高達數百美元。

　　NFT的價值來源和上面說的馬糞相似，都來自於其稀有性和獨特性。爲了提高玩家對NFT的收集欲，开發商也可以採取和遊戲道具相似的發放方式，而非單純的空投或銷售。

　　除了在特定時間獲取限量的NFT之外，遊戲开發商也可以爲玩家提供基於社交的NFT，例如《魔獸世界》提供的战友招募獎勵，隨着被招募者等級提升，招募者可以獲得數個特有的寵物和坐騎獎勵。除此之外，依據玩家技巧和成就向玩家發放獎勵也是常用的發放稀有遊戲道具的手段。

　　與久經考驗的稀有道具獎勵機制相比，現階段遊戲行業對NFT的發放機制、交易方式、獎勵模式都還處於非常早期的階段。一方面，玩家對NFT的價值有不少疑慮，另一方面，反NFT逐漸成爲了玩家圈子的“政治正確”，想要利用NFT賺到玩家的錢，遊戲廠商還有不少的路要走。

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