不花錢也能制作AI寫真 免費策略能讓妙鴨相機再火一把嗎？

發表於 2023-09-23 15:00 作者： 36氪

上傳20張照片，支付9.9元，便可生成個人專屬的數字分身。這種稍顯繁瑣的付費玩法曾讓妙鴨相機爆火，現在它決定做出改變。

9月20日，妙鴨相機宣布推出免費版，用戶只要上傳8張照片即可得到和之前同樣的數字分身，並獲贈一套“都市正裝”寫真模板。

與免費版相比，仍是9.9元的專家模式會贈送1次重置機會、10顆妙鴨鑽石、解鎖30多套寫真模板，同時妙鴨相機也开設了VIP專屬通道，排隊時間會更短。需要指出的是，目前iOS小程序暫不支持开啓專家模式。

對於做出這種改變的原因，妙鴨相機相關負責人表示，首要目的在於降低軟件的使用門檻，同時通過調整收費模式逐步將妙鴨相機的用戶圈層從寫真愛好者向普通用戶拓展。附贈正裝模板也是因爲正裝照是應用場景最多的一類照片。 

能夠支持向普通用戶开放的前提在於算法優化與算力提升。妙鴨相機在上线初期，曾出現了等待時間超數小時甚至1天的情況，背後的限制就在於算力資源不足。

事實上，妙鴨相機爆火後團隊已經在做算力擴容。據相關負責人介紹，此次在AI模型訓練過程中已通過調整損失函數和訓練方式優化算法，讓模型具備了更強的生成能力，目前生成數字分身的平均耗時已經降至20分鐘左右。但他也坦言，近幾日後台算力仍將承受較大壓力。

推出免費版前，妙鴨相機還曾與同道大叔聯名推出系列模板、上线“發型設計”功能、引入設計師與模板設計等等。從一系列舉措中都能看出妙鴨相機在擴展用戶群、豐富使用場景方面的野心。 

不過，截至目前开發團隊始終未對外公布活躍用戶量及留存情況，此前其運營負責人僅表示產品用戶數增長情況高於預期。

回顧以往爆火的類似應用會發現，由於使用場景更偏工具類且並不剛需，在一度爆火之後，此類應用都會面臨着用戶拉新與留存的難題。如憑借AI自拍於國際市場廣受好評的Lensa AI，2022年12月下載量曾突破1700萬次，但到了今年1月份便迅速回落。

從移動應用數據分析平台七麥數據提供的下載數據來看，妙鴨相機也將面臨同樣的難題。截至發稿前，妙鴨相機在蘋果應用商店的排名已跌至342名，社交類應用中排名21名，其單日估算下載量於8月13日達到峰值，爲30萬次，隨後整體呈下跌趨勢，至9月20日估算下載量爲7667次。

對於免費版的發布，有分析人士認爲，妙鴨相機主動“擴圈”，將加速其應用場景和服務的多元化建設，使軟件將更具實用性。主動區分免費模式與專家模式或許會爲妙鴨相機帶來新一輪的用戶增長，但此後用戶的付費意愿將與付費模板的質量直接相關。

這也是妙鴨團隊不斷強調的發力方向——其產品負責人張月光曾在採訪中表示，妙鴨相機與攝影攝像行業是合作夥伴，在推出B端工作站後，已有攝像師、設計師參與到妙鴨相機的模板制作過程。

但放眼國內的攝影攝像美學產品，拋开抄襲妙鴨相機的各類山寨產品不談，以修圖工具起家的美圖也已發布了其視覺大模型及相關應用，萬興科技旗下App Pixpic則面向海外推出類似功能。當制作數字分身變得不再稀奇，妙鴨相機能否築起競爭壁壘、延續熱度仍需進一步觀察。 

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