格鬥娛樂化帶動賽事資本化 《拳上》拳拳到肉賺紅利

發表於 2023-07-28 00:00 作者: 區塊鏈情報速遞pro

過去台灣的拳擊格鬥算是小眾市場,卻沒想到竟然有上萬人願意花大錢買票到台北小巨蛋,觀看集結了網紅與專業拳手的《拳上》格鬥賽,背後推手究竟是誰?

我是廣告 請繼續往下閱讀 在《拳上2023終於之戰》舉辦之前,你我可能都完全沒想過,兩個爭議人物竟然會決定用一場極盡浮誇的拳擊賽解決多年恩怨,而且居然還這麼多人為之瘋狂。

票房:小巨蛋賽事 上萬人進場
曾拿下電玩《英雄聯盟》世界冠軍的Toyz劉偉健,因合約爭議與前老闆香港電競教父鍾培生吵了將近10年,不但打官司,也頻頻透過各自的YouTube頻道隔空交火,最後互嗆打拳賽。結果香港JPEX加密貨幣交易所承諾分別支付給鍾培生與Toyz等值新台幣約4000萬元與1000萬元的加密貨幣作為拳酬,並找上電競活動深耕已久的鍇睿國際數位執行長顏宥騫與《炎上》、《博恩夜夜秀》的製作人謝政豪,規畫整體活動才促成了這場賽事。

台灣民間雖一直有拳擊格鬥社群,但僅限於純運動領域,從未與娛樂結合,更不可能想到會有上萬人願意付費進場觀看,因此外界原本對《拳上》普遍不看好;沒想到7月5日晚上,竟然有超過1.1萬名來自香港與台灣的觀眾湧入台北小巨蛋,高價位區更是座無虛席;在中華電信Hami Video C@T網紅館也集結了超過兩萬名用戶觀看付費直播,所有盜播的YT頻道也有將近60萬人次同時在線。即便賽後,也因現場氣氛熱烈,當天晚上就有數百名網友留言敲碗快辦第2季,要到現場感受拳拳到肉的震撼。

「只要是好內容,消費者都會愛看,過去沒人做,但台灣其實一直有格鬥競技的文化、技術和消費市場,我們就是透過一個大秀,把它破圈到大眾市場。」謝政豪坦言,在國外,已有很多名人透過格鬥解決爭議,更在線上線下掀起話題和商業價值,他和顏宥騫研議在台灣辦格鬥比賽也將近兩年,但一直苦缺資金,剛好JPEX亟欲在市場上打響名號願意出錢,兩位主角也極有意願,各方資源到位後就一拍即合。

後續由於市場熱烈反應,謝政豪拍胸脯保證,「8月初,我們一定會宣布第2季;也請放心,下一次一定嚴格防範盜播,抓到就告到底,維護觀眾的收視權益。」他準備把《拳上》打造成台灣格鬥影視內容IP(版權),持續擴散影響力。

▲《拳上》的新IP商業模式串連多重宇宙。(圖/財訊雙週刊提供)

機會:衝出訂閱量 長尾效益大
不過,《拳上》也引發很大的負面聲浪,光是對戰雙方在賽事前後的隔空叫戰,格鬥的危險性等就爭議連連,加上參賽者Toyz有吸毒前科、主辦單位JPEX公司設立與金流是否合法,也都備受質疑。

顏宥騫和謝政豪卻硬是把爭議扭轉成紅利,在近億費用大部分都由JPEX負擔的前提下,粗估小巨蛋票房收入逾兩千萬元、直播票收入逾千萬元,加上頻道付費訂閱的長尾效應與平台流量分潤,鍇睿這次可說是賺得缽滿盆滿。

「我從小就會跟著阿公看日本摔角節目Z頻道,現在也很愛看UFC(終極格鬥冠軍賽),國外拳酬動輒數千萬、上億美元,我知道這只要好好做,一定會有商業價值,」看不出外表看起來瘦高斯文的顏宥騫,竟然是個格鬥迷。

他分析,雖然台灣風氣不盛,但已有台灣選手打過UFC,也很多知名跆拳道國手。「任何內容好看的成因都在於選手或是演員本身,不管是電競轉播還是拳賽都是,我要做的只是把這個舞台搭好,讓選手和觀眾都能得到很好的體驗。」

顏宥騫今年才要滿29歲,卻已在活動企畫與媒體規畫上累積了超過10年的經驗。他說,他18歲就和朋友組隊打《英雄聯盟》,當上BBS社群平台批踢踢的LOL版主後,就開始辦比賽,連東南亞電競職業賽都找他主辦,大四時正式創業,承包程式設計。

推手:重度觀看者 關照細微處
2016年,上報(世代傳媒)成立,找上顏宥騫協助建置媒體網站與社群經營;2020年他將鍇睿行銷從上報獨立出來,專注於電競與實況主培訓,再逐漸跨足網紅經紀。去年納入知名時事評論頻道「老天鵝娛樂」,今年將成立新網路媒體《老鵝日報》,《拳上》成功後,將再增加格鬥運動這項新的業務。

外界都懷疑,為什麼他第一次辦,就能辦得這麼轟動?顏宥騫坦言,不管是電競還是格鬥,他本身就是重度觀看者,深知細節在哪裡、要做到什麼規格與水準才能讓消費者埋單,才能建立品質口碑與公信力。

以《拳上》來說,拳手不管輸贏,都想藉此賽名利雙收,因此鍾培生原本是希望現場有管弦樂團陪襯讓他以王者氣勢入場,但因種種因素,最後用奢華的小醜樂隊,盡量符合他的期待。比賽過程雖然無法承諾不會有人受傷,但該做的防護、該買的保險一個都不能少,現場的擂台搭設和維安急救也都拉到最高規格,賽後拳手也都再送醫做完精密檢查才能離開,才能把危險與非議降到最低。

而總製作人謝政豪其實也才33歲,卻已創辦科普內容製作公司台灣吧、薩泰爾娛樂,成為台灣影視內容開發的連續創業家。

「我做的內容向來都是奢侈品,不是像水或空氣那樣是必需品,因此在消費衝動被喚起之前,本來就很難推估價值。但當拳擊格鬥這種內容在國外已經熱到佔據市場一定的份額時,台灣人不可能不愛,」謝政豪分析,現場演出是一個很立體的市場,呈現方式也不僅止於實體,還有線上。疫情後民眾對於內容的製作品質要求更高,《拳上》第一步模式是用娛樂去帶格鬥運動,打響第一炮後,會再連結更多國內外交流,充實賽事內容,「好的內容就值得付費收看(Pay per view)。」

當然,除了內容之外,商業模式的轉換也至關重要。謝政豪分析,在國外,脫口秀節目是AVOD(廣告型收費模式),電視台收入以廣告為主,觀眾則可免費索票觀看,但在台灣的《博恩夜夜秀》與《炎上》系列,就轉換成TVOD(單點型收費模式),靠售票、置入和訂閱變現。「一開始就確定除了現場,也會走付費觀看,盡量提供不同服務和體驗模式,產值就能再擴大。」

心法:奢侈品規格 吸引年輕人
過去在中國在華文內容市場的強勢影響力之下,業界普遍對台灣影視內容國際化頗感悲觀,但謝政豪不以為意。「格鬥就是一橫一豎,沒有語言隔閡的,國際間就常舉辦邀請賽,歐美就很想開發亞洲和東南亞市場,因此只要我們勇於做國際邀請賽,市場之間可以彼此互惠,我相信是有開發空間的。」

謝政豪也認為,就像前NBA球星「魔獸」霍華德(Dwight Howard)來台灣打職籃,就能引發旋風一樣,只要有新的角色加入,就會有新的刺激和商機。「流行文化的確是一陣一陣的,不同時期有不同作法,當它佔據版面時,可以趁這個時候把流行資本化和大眾化;要是過了,就要找新的商業模式,做得長久、做得有利潤,才是真正挑戰。」

標題:格鬥娛樂化帶動賽事資本化 《拳上》拳拳到肉賺紅利

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