鄉村也需要私域流量嗎?

發表於 2022-06-27 12:08 作者： 中國企業報道

私域流量=陽春白雪。鄉村=下裏巴人。

在很多人心目中，私域流量是個高大上的概念，大品牌先搞，高端品牌先搞。尤其在後疫情時代，打造私域流量，幾乎是現在每個實力品牌都在追求的事情。國內的小米，瑞幸咖啡，國外的絲芙蘭(Sephora)、樂高(Lego)都是私域流量的翹楚。

2022年瑞幸第一季度財報顯示，瑞幸實現成立來首次季度經營利潤轉正。原因之一是擺脫了前期“瘋狂撒錢买用戶买流量，轉向對用戶的精細化運營，也就是做深私域，營銷成本大減——市場營銷費用率從此前的20%以上，开始消減到不足5%。

“一個流量至少值5元錢“。一名私域流量運營工作者十分肯定地說道。

那么，普通人心目中的下裏巴人——鄉村是否也可以借鑑企業品牌的模式，通過私域流量管理來助推鄉村振興呢?

鄉村擁有巨大的的流量價值

“海峽第一村圍頭村，旅遊旺季的時候每天的遊客好幾千。”

“我們酒孫村舉辦紅棗文化節的時候，遊客數量達到十幾萬。“

……

事實上，我國許多鄉村都有巨大的流量池。

以前的鄉村流量池主要依靠旅遊資源，比如說四川阿壩的一些村莊，比如說安徽省黃山市猴坑村、比如說湘西鳳凰城附近的一些村莊。以及最美村莊、最冷村莊、最北村莊等等，都有很好的人氣很大的流量。

現在，隨着“一村一品”、“中國最美鄉村百佳縣市“、”農產品地理標志、鄉村非遺，傳統文化村落、特色村莊等項目的加持，到村體驗已經不限於景點旅遊，還包括採摘、認養、研學、手工等等，中國鄉村正在一步步走向“品牌化”。流量池運來越大。

但遺憾的是，大部分鄉村尚沒有看到流量的價值，更缺乏對私域流量的運營管理。

有人悄悄打开私域流量的大門

一方面是鄉村私域流量價值若隱若現，另一方面，我們正迎來了一個千載難逢、虛實共生的元宇宙時代。元宇宙爲我們描繪了一個去中心化的、透明的、可相互操作的平台生態，其特徵是所有平台的貢獻者、參與者——無論你就是個普通用戶，還是平台應用的开發者、維護者——都可以成爲“擁有者”。包括擁有自己的“私域流量”。

鄉村可以借私域流量和元宇宙的雙重加持實現騰飛嗎?

鄉村+私域流量+元宇宙=?

這是一個值得好好探索的課題。

不久前，國內出現了一個“鏈上.數字鄉民“區塊鏈項目，數字鄉民通常以行政村爲單位，以鄉村地域特色和文化風情爲素材，由藝術家創作，在區塊鏈平台上鏈、存證和確權，生成獨一無二的鏈上數字藝術作品。它和傳統的主打线上收藏的數字藏品不同，它更強調賦能現實世界。

並且，“鏈上.數字鄉民“發行數字藏品只是個开始，已經开始悄悄布局私流量——社群運營。在雲社群裏，村委和鄉民建立了直接溝通交流的通道，可以發布任務，比如开發小程序，設計民宿等。通過“雲社群”， 許多領取任務積攢工分的數字鄉民並不需要抵達現場就能通過網絡完成。數字鄉民可以爲鄉村振興建言獻策，還可以優先參與鄉村民宿經營、青年創客、當地農產品電商等項目。

鄉村的私域流量在“鏈上.數字鄉民“項目，得到了很好的運營和管理。

(圖爲海峽第一村“數字鄉民”數字藏品)

私域流量-品牌建設-鄉村振興

無論是公域還是私域流量營銷，其本質都是繼續建立品牌信任。

所以，鄉村私域流量的本質也是建設鄉村品牌。

鄉村有什么?有景觀，有土特產，有田園，有養殖種植業，有手工業。如特色糧油、特色果蔬、茶葉咖啡、食用菌、中藥材、特色畜禽、特色水產、棉麻蠶桑、林特花卉等特色種養業和鄉村食品、釀造、紡織、竹編、草編、剪紙、風箏、陶藝、木雕、木工等特色手工業。

鄉村的景觀、旅遊、產業、文化等等要素都需要品牌驅動。建設鄉村品牌的意義是什么?它能提升村內百業從業者的村民勞動力附加值，從以出辛苦活的勞力爲主要營收方式，向轉而以品牌溢價、智慧創意、高階技能等等獲取更高收益，推動農村百業的向上更新。

鄉村品牌化更是鄉村振興的重要一環。通過引入數字鄉民和私域流量管理，形成了一個更大元宇宙平台，鄉村百業的在元宇宙集體層面整合，形成了鄉村振興的數字基建。更多的資源、年輕人、創意在這個平台上得到孵化，鄉村振興未來可期。

可以預見，未來每個鄉村都會做鄉村品牌建設，也都需要作私域流量管理，若誰先做，就有機會脫穎而出。以私欲流量管理爲基礎，再搭上鄉村元宇宙快車，鄉村振興未來可期!

(the rightsVERSE lab供稿，the rightsVERSE lab持續關注數字藏品、數字資產、數字權益在全球的發展)

標題：鄉村也需要私域流量嗎?

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