Web3 用戶增長方法論：對 Web2 的持續模仿和改進

發表於 2023-11-17 13:48 作者： PermaDAO

作者：Spike， PermaDAO

近期，Web3 基礎設施提供商 everVision 與一站式激勵平台 TBook 達成战略合作。雙方將在社區激勵支付和账戶集成等方面合作，提升用戶激勵體驗。合作首先 TBook 集成 everPay 支付協議，提供 TBook 高頻、低費率支付能力。其次，探索 Web2 業務模式在 Web3 激勵中的運用。兩方表示合作將實現 Web3 的愿景，並共同推動激勵模式和業務創新。

Part 1 當紅包遇上线上支付

當紅包遇上线上支付——支付寶和微信的紅包大战引領 Web2 增長飛輪。

紅包大战是支付寶和微信的一場轟轟烈烈的競爭，通過小額激勵將人們對於消費的使用習慣從线下轉移到线上。這一現象不僅僅是一場战爭，更是 Web2 增長飛輪的啓示。

隨着互聯網的發展，Web2 （移動互聯網）應運而生。Web2 以用戶爲中心，強調用戶參與和互動，推動了互聯網在移動端的快速發展。然而，在 Web2 出現之初，线上支付仍然受到許多人的懷疑和阻力。爲了改變這種狀況，支付寶和微信展开了一場紅包大战。

1. 小額激勵引發大規模用戶行爲改變

支付寶和微信通過發放紅包激勵用戶使用线上支付，將消費習慣從线下轉移到线上。小額的紅包在數量上並不高，但足以激發用戶嘗試线上支付，並逐漸形成習慣。這種策略讓更多人感受到了线上支付的便利性和優勢，從而加速了 Web2 的普及和推廣。

2. 紅包背後的社交屬性

紅包具有很強的社交屬性，通過分享紅包活動，用戶可以增進彼此之間的互動和聯系。支付寶和微信充分利用了這一特點，通過好友之間的紅包互動，拉動了更多用戶的參與和使用。這種社交屬性在 Web2 時代尤爲重要，帶動了社交應用的發展和用戶黏性的提升。

3. 數據積累與用戶洞察驅動增長

紅包大战不僅僅是一場爲用戶發放福利的战爭，更是一場數據積累和用戶洞察的競爭。通過紅包活動，支付寶和微信獲得了大量用戶數據，包括用戶使用習慣、偏好和消費行爲等。這些數據成爲他們進一步優化產品和服務的基礎，推動了 Web2 增長飛輪的循環。

通過紅包大战，支付寶和微信改變了人們對线上支付的認知和習慣，推動了线上支付的普及和發展。這也爲其他 Web2 服務提供了重要的啓示和借鑑，例如，優惠券、積分激勵等都能夠通過小額激勵引導用戶行爲轉移到线上，並通過用戶數據的積累和洞察不斷迭代和優化產品。

紅包大战引領了 Web2 增長飛輪，而這個增長飛輪將繼續推動互聯網的進步。未來，我們還可以期待更多類似的小額激勵活動來引導用戶行爲，加速 Web2 的發展，讓互聯網服務更加便捷和普惠。

紅包大战是支付寶和微信的一場具有裏程碑意義的競爭。通過小額激勵引導用戶從线下轉移到线上，紅包大战不僅改變了支付習慣，也推動了 Web2 增長飛輪的運轉。我們期待未來更多的創新活動和策略來推動互聯網的持續發展和進步。

Part 2 Web2 巨頭紛紛觸網，拐點時刻已至

無獨有偶，爲了進一步增強與顧客的互動，星巴克最新的創新忠誠度計劃以 Polygon 網絡和NFT爲基礎，引發了業界的廣泛關注。

1. Polygon 網絡

作爲一個基於以太坊的側鏈，Polygon 網絡提供了低成本和高速度的交易處理能力。星巴克選擇在 Polygon 網絡上構建其忠誠度計劃，可以顯著降低交易費用，並提供快速的鏈上交互操作，使顧客能夠更好地體驗和參與其中。

2. NFT 技術

NFT（非同質化代幣）是一種基於區塊鏈的數字資產，每個都獨特而不可替代。星巴克將利用 NFT 技術爲顧客提供個性化的獎勵和特權。這些 NFT 可以代表顧客的忠誠度級別、收集的勳章或專屬優惠活動，使其擁有更個性化、特別的體驗。

而在最近的 Token 2049 期間，Grab 宣布與 Polygon 達成合作關系，將共同探索區塊鏈技術在支付領域的應用。這一合作使得Grab成爲首家擁有 Polygon 集成的 Web2 一站式生活服務平台，爲用戶提供了使用 Polygon 進行加密支付的便捷渠道。

Grab 作爲東南亞地區領先的多元化服務提供商，致力於爲用戶提供更安全、高效、便捷的支付體驗。而 Polygon 是一個基於以太坊的分層擴容解決方案，旨在解決以太坊網絡的可擴展性和高交易費用的問題。

Part 3 Web3 的激勵時刻

everPay 是一個集成了無 TPS 限制和零 Gas 費的支付協議，它以其高效、快速和低成本的特性，爲用戶提供了一種全新的支付體驗。與傳統的 Web2 支付方式相比，everPay 的高頻低費率模式爲用戶在 Web3 領域帶來了許多優勢。

首先，everPay 的無 TPS 限制保證了支付交易的快速處理，使用戶無需等待冗長的確認時間。無論是進行小額支付還是大額支付，用戶都可以得到實時的交易結果，提高了用戶的支付體驗和滿意度。

其次，everPay 的零 Gas 費特性使得支付變得更加經濟實惠。在傳統的 Web3 支付中，用戶需要支付繁瑣的 Gas 費用，這限制了許多用戶的使用意愿。而 everPay 通過精確的費率設計和優化，將支付成本減少到最低，爲用戶提供了低成本的支付選擇。

集成了 everPay 的 TBook 作爲 Web3 應用的代表，具備了高頻、低費率的支付能力。這有望使得 TBook 能夠在 Web3 激勵領域展現出更多的潛力和創新。通過高頻低費率的支付場景，TBook 在用戶粘性和裂變效能方面取得了顯著的提升。

高頻低費率支付場景爲用戶提供了更多的使用動力，增加了用戶在 TBook 上的停留時間和活躍度。用戶可以更頻繁地進行支付和交易，享受到快速、便捷的支付體驗。這不僅增加了用戶對 TBook 的依賴程度，還爲 TBook 提供了更多的商業機會，如廣告推廣和增值服務。

另外，高頻低費率支付場景也爲 TBook 的用戶裂變效能提供了巨大的助力。用戶可以更輕松地推薦和邀請其他用戶加入 TBook，因爲他們可以分享高效、低成本的支付體驗。這種裂變效應將帶來更多的用戶流量和新用戶，進一步推動 TBook 的發展和壯大。

同時，我們還要注意到 Web2 業務模式在 Web3 激勵中的全新運用方式。借鑑傳統的 Web2 業務模式，我們可以探索新的激勵機制和商業模式。例如，通過積分制度、折扣促銷和會員制度等方式，可以吸引更多的用戶參與和使用 TBook，激發用戶的參與熱情和使用欲望。

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