「澎澎」一次出兩、三個不同香味的沐浴乳把貨架佔滿 耐斯集團:從萊雅那裡學到了!

發表於 2023-12-11 11:40 作者: 區塊鏈情報速遞pro

透過品牌合作,耐斯、愛之味持續激盪、創造火花,期望帶動產業邁入嶄新階段。

品牌是企業的無形資產。

成功的企業是一個有機體,會不斷成長,除了本身朝多元發展之外,透過同業或異業合作結盟,抑或和其他品牌聯手,也可以吸收不同養分成長茁壯,創造更多附加價值。

陳哲芳深知品牌價值的重要,很早就和知名品牌合作,舉凡耐斯和萊雅集團合作、愛之味和雀巢合作,都是擴大市場,讓企業茁壯的途徑之一,也讓企業成員在品牌經營和面對市場及消費者時,得以擁有更開闊的視野,從而提升品牌價值。

代理萊雅,精進行銷策略與觀念

1988年九月間,陳哲芳和耐斯企劃部重要幹部沈崇崧,遠赴法國巴黎,參加萊雅全球經銷商會議,成為萊雅的台灣代理商,邁出耐斯和國際知名品牌合作的第一步。

本文出自《陳哲芳傳》
萊雅是全球最大的化妝品集團,當年雙方合作時,已有近八十年歷史。集團總部位於巴黎市中心,坐落地點好,讓陳哲芳對萊雅品牌印象深刻;更重要的是,和萊雅合作,讓陳哲芳和整個集團學到許多產品、行銷的嶄新策略和觀念。例如,推出多樣產品,佔據貨架位置。

以前日用化妝產品進口,必須向衛生署申請核准字號,萊雅產品年年更新,「即使內容物不變,產品包裝、廣告都會更新,我們就必須向衛生署重新申請,」沈崇崧說,一開始不明究理,後來才了解,這是萊雅的策略,因為要經常加入「新」的概念,讓消費者有跟上潮流的感受。

他不諱言:「像『澎澎』,有時會一次出兩、三個不同香味的沐浴乳,把貨架佔滿,就是從萊雅學到的行銷手法。」

此外,耐斯也學習到第一品牌的商品販售陳設觀念。

結束合作,卻留下可貴的無形資產

「一定要在最好的位置,而且佔的空間愈多,行銷效果愈好,」沈崇崧說:「我們那時才了解,在國外商品上架要付上架費,買下的貨架空間還要有專人管理。」

影響所及,在九○年代,耐斯即成立特銷所,負責服務量販店等進貨量大的客戶,務求佔有賣場最好的位置,並租用端架陳列商品,派理貨員進駐大賣場整理貨品、陳列、補貨、張貼店頭海報等。

也正是從此時開始,耐斯對於通路管理有了不同的概念。

(本文出自《陳哲芳傳》作者:傅瑋瓊)

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