熱狗套餐「永不漲價」、公司股價卻能「40年狂漲430倍」!《經濟學人》解析好市多的三大成功祕訣

發表於 2024-02-19 16:00 作者: 區塊鏈情報速遞pro

好市多的熱狗堡。(圖 / 取自網路溫度計)

作為全球第三大零售商,好市多不只備受消費者喜愛,在投資者眼中更是一家「完美公司」。《經濟學人》針對好市多成功的商業模型進行分析,發現其成功的祕訣「極其簡單」,並且整理出好市多經營三大心法——消費者、產品管理方式和員工待遇。

《經濟學人》提供大麥克指數近四十年來,美國麥當勞的漢堡價格已經上漲了兩倍多,然而神奇的是,好市多(Costco)的熱狗套餐牌價卻能一直維持在1.5美元(台灣好市多則固定為50元)。長期擔任好市多財務長的加蘭提(Richard Galanti)曾承諾熱狗套餐的價格將「永不上漲」。好市多的消費者光是去年,就喫掉了2億份熱狗套餐。

美國科羅拉多州的好市多賣場。(美聯社)

好市多是僅次於沃爾瑪(Walmart)和亞馬遜(Amazon)的全球第三大的零售商,儘管好市多的銷售額不及沃爾瑪的一半,但其資本回報率卻有將近20%,足足是沃爾瑪的兩倍有餘。日前過世的股神搭檔查理・蒙格(Charlie Munger)曾在好市多董事會任職,他稱好市多為「完美的公司」。加蘭提將好市多的商業模式形容為「自負地簡單」(arrogantly simple),並表示該公司的經營理念就只是「透過提供高品質、低單價的商品」吸引消費者。《經濟學人》指出,除了藉由收取固定會員費用和減少特殊商品的存貨以維持低單價,好市多同時也慷慨對待員工,以實現其經營理念。

《經濟學人》首先分析利潤面向。多數零售商都是透過提高價格來增加利潤,但好市多卻不相同。好市多的毛利率僅約為12%,而沃爾瑪則是24%。好市多利用會員制度來彌補不足的收入:顧客每年繳納至少60美元的會員費來獲得購物資格。2023年,好市多擁有1.29億名會員,光是每年收取的會員費總額就高達46億美元,超過了好市多營業利潤的一半。

美國科羅拉多州的好市多賣場。(美聯社)

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